Otetaan esimerkiksi paino. Kaikki ovat olleet siitä pakkomielle viime aikoina - ja hyvästä syystä. Vaihda kevyempään runkoon, käytä vahvempaa-terästä, niin yhtäkkiä kulutat vähemmän polttoainetta ja kuljet enemmän kuormaa joka ajon aikana. Se on rahat takaisin taskuusi joka ikinen viikko, ei vain tiedot esitteestä.
Ja rehellisesti? Perävaunun luettelosta poimimisen päivät ovat melkein ohi. Kukaan ei enää halua yleistä mallia. Jos käytät säilöjä, haluat säilön määrityksen. Kaivostoiminta? Irtolasti? Kylmä ketju? Tarvitset siihen työhön rakennetun perävaunun, ja ostajat eivät enää uskalla pyytää sitä.
Valmistajien kannalta tämä muuttaa pelin täysin. Et voi vain massatuotantoa-yhdestä mallista ja toivoa parasta. Sinun on investoitava tutkimukseen ja kehitykseen, oltava joustava räätälöityjen tilausten kanssa, ja - tämä osa jää huomiotta - ole itse paikalla myynnin jälkeen, kun jokin menee rikki tai asiakas tarvitsee tukea. Juuri sitä me teemme: seuraamme markkinoiden kehitystä, pidämme valikoimamme tuoreena ja varmistamme, että ostajat saavat varusteita, jotka ovat sen arvoisia pitkälle matkalle.